ICAN Strategic Sales Leadership™ 2026

Dlaczego stare metody przestały działać

Największym zagrożeniem dla sprzedaży nie jest AI. Jest nim strategia zaprojektowana dla świata, który już nie istnieje.

Klienci podejmują decyzje później, analizują więcej samodzielnie i częściej wybierają brak decyzji zamiast zakupu. Tymczasem większość organizacji zarządza sprzedażą według modeli z innej epoki.

Dane, których nie może ignorować żaden dyrektor sprzedaży

firm nie potrafi zwiększać sprzedaży poprzez rozwój obecnych klientów.

organizacji nadal działa bez uporządkowanego procesu sprzedaży.

szans sprzedażowych kończy się sukcesem. Niemal 2 na 3 wysiłki nie przynoszą rezultatu.

Źródło: ICAN Institute

Koszt bezczynności

Co to oznacza w praktyce?

Jeżeli Twoja organizacja nie zmienia sposobu działania, prawdopodobnie:

coraz trudniej realizuje plan,
oddaje marżę w rabatach,
wydłuża cykle sprzedaży,
nie wykorzystuje potencjału obecnych klientów,

Nowy standard

Dlatego lider sprzedaży musi dziś umieć:

Aktualizować strategię
Rozwijać kompetencje zespołu
Bronić marży
Wykorzystywać AI
Adaptować się do zmian szybciej niż konkurencja

Rozwiązanie

Właśnie dlatego stworzyliśmy ICAN Strategic Sales Leadership™

Program dla liderów sprzedaży, którzy chcą budować przewagę konkurencyjną w świecie AI, niepewności i rosnącej presji na wyniki.

40 000+

absolwentów

4,83/5

średnia ocena

lat doświadczenia

Poznaj program →

Dla kogo

Ten program jest dla Ciebie, jeśli odpowiadasz za wyniki sprzedaży i masz poczucie, że stare metody działania przestają wystarczać.

Profil uczestników poprzednich edycji

40K

absolwentów programów ICAN

Menedżer sprzedaży

45%

Dyrektor sprzedaży

37%

Właściciel firmy

11%

Członek zarządu

Prezes

Ten program NIE jest dla Ciebie, jeśli:

szukasz inspiracyjnego szkolenia motywacyjnego

oczekujesz gotowych recept bez wdrażania zmian

nie masz wpływu na wyniki lub sposób działania zespołu

nie planujesz wdrażać nowych rozwiązań w organizacji

Ten program jest dla Ciebie, jeśli:

odpowiadasz za wyniki sprzedaży

chcesz lepiej wykorzystać AI zanim zrobi to konkurencja

szukasz sposobu na ochronę marży i wzrost przychodów

chcesz rozwijać obecnych klientów i pozyskiwać nowych

budujesz strategię sprzedaży na kolejne lata

Rozpoznajesz się? Zarezerwuj miejsce →

Gwarancja zwrotu po 2 sesjach

Test diagnostyczny

Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy w pełni zrealizowali stawiane im cele?

Odpowiedz na 10 pytań i sprawdź, czy Twoja firma potrzebuje nowego podejścia do strategii sprzedażowej. Każde „TAK” sygnalizuje problem ograniczający Twoją zdolność realizacji celów spójnych z ogólną strategią firmy.

Pytanie 1 / 10

Nie mamy formalnego dokumentu „Strategia sprzedaży”, który jest spójny z ogólną strategią firmy.

Pytanie 2 / 10

Nie wiemy, jak przełożyć wytyczne zarządu w zakresie wzrostu przychodów na konkretne aktywności i działania.

Pytanie 3 / 10

Nasi handlowcy nie znają ogólnej strategii firmy.

Pytanie 4 / 10

Cele indywidualne handlowców nie uwzględniają wystarczająco priorytetów strategicznych firmy.

Pytanie 5 / 10

Rok w rok ustalamy ambitne cele, które szybko są przez nas porzucane lub korygowane w dół.

Pytanie 6 / 10

Nie mamy pewności, jakie działania i aktywności sprzedażowe pomogą nam zrealizować nasze cele.

Pytanie 7 / 10

Cele handlowców są formułowane w zakresie ogólnych przychodów, a nie dokładnie rozpisane na segmenty klientów i grupy produktów.

Pytanie 8 / 10

Dajemy handlowcom dużą autonomię w wyborze klientów – nie mamy pewności, czy odwiedzają tych właściwych.

Pytanie 9 / 10

Nasze spotkania z handlowcami skupiają się na wynikach i lejku, a nie na aktywnościach realizujących strategię.

Pytanie 10 / 10

Nasze systemy motywacyjne i prowizyjne w niewystarczającym stopniu wspierają realizację celów strategicznych.

0 / 10

Twoich odpowiedzi „TAK”

0–3 TAK

Działasz dobrze. Czas na wyższy poziom.

AI + sales agility to Twoja kolejna przewaga. Dowiedz się, jak program wyniesie Cię na poziom, gdzie konkurencja już nie nadąża.

4–7 TAK

Masz solidną bazę, ale system ma luki.

Tracisz szanse i przychody przez brak spójnej strategii. Zobacz, jak program domyka te luki — krok po kroku.

8–10 TAK

Twój dział sprzedaży traci przychody każdego miesiąca.

Działasz bez systemu — handlowcy sami tworzą nieformalną strategię firmy. Nie czekaj do kolejnej edycji.

Zarezerwuj miejsce →

Test diagnostyczny ICAN Strategic Sales Leadership

Konkretne korzyści z uczestnictwa

Zasoby i systemy, z którymi wyjdziesz z programu

Wygrywająca strategia sprzedażowa gotowa do wdrożenia

Zapomnij o teoretycznych dokumentach. Opuścisz program z gotowym blueprintem procesowym dopasowanym do Twojej branży. Przestaniesz tracić czas na nieskuteczne działania handlowe, wyeliminujesz błędy w prognozowaniu i zyskasz pełną przewidywalność przychodów kwartał do kwartału.

Skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów

Koniec z chaotycznym cold-callingiem. Wdrożysz system precyzyjnego targetowania kont (Account-Based Selling), który pozwala docierać bezpośrednio do decydentów w firmach o najwyższym potencjale zakupowym. Skrócisz cykl transakcyjny i zwiększysz współczynnik konwersji leadów.

Ukryty potencjał obecnych klientów

Pozyskanie nowego klienta kosztuje do 5 razy więcej niż utrzymanie obecnego. Dostaniesz gotowe matryce up-sellingowe i cross-sellingowe, które pozwolą Twojemu zespołowi systemowo zwiększać wartość zamówień (LTV) u aktualnych kontrahentów bez agresywnej presji sprzedażowej.

AI jako narzędzie wzrostu, nie tylko automatyzacji

Przejdziesz od teorii do praktyki. Dowiesz się, jak realnie wykorzystać AI do automatycznej personalizacji ofert, masowego (ale unikalnego) researchu klientów przed spotkaniem oraz generowania skryptów, które trafiają w punkt. Twój zespół zyska dodatkowe godziny na realną sprzedaż.

Marża i rentowność pod kontrolą

Przeszkolisz zespół z technik obrony ceny. Handlowcy dostaną konkretne algorytmy reagowania na obiekcje cenowe i próby wymuszenia rabatów ze strony profesjonalnych działów zakupów. Przestaniesz oddawać zysk tylko po to, żeby „domknąć umowę".

Zwinność sprzedażowa gotowa na każde wyzwanie

Zbudujesz strukturę, która błyskawicznie reaguje na ruchy konkurencji i zmiany rynkowe. Zamiast kwartalnych, spóźnionych korekt, wdrożysz system zarządzania sprzedażą w czasie rzeczywistym oparty na wskaźnikach wyprzedzających (Leading Indicators).

Co zyskasz dzięki udziałowi w programie ICAN Strategic Sales Leadership

To wszystko wdrożysz w 12 miesięcy.

40 000+

absolwentów

4,83/5

średnia ocena

lat doświadczenia

Zarezerwuj miejsce →

Gwarancja zwrotu po 2 sesjach

Struktura programu

8 sesji warsztatowych + 4 nagrania konferencji. Od strategii sprzedaży do wdrożenia AI i wzrostu marży

Nie uczysz się przez 16 dni. Przez 10 miesięcy budujesz nowy model sprzedaży dla swojej organizacji. Program obejmuje kick-off oraz 8 dwudniowych sesji (piątek–sobota). Między sesjami uczestnicy pracują na zadaniach wdrożeniowych.

Zakres merytoryczny

Rewolucja w zarządzaniu i sprzedawaniu, która już się zaczęła – na czym polega?
Nowa era kupowania: jak AI zmienia zachowania klientów
Kim jest Menedżer Sprzedaży Wspierany przez AI (AI-Augmented Sales Manager)?
Jak zmienia się rola szefa sprzedaży? Nowe kompetencje w sprzedaży przyszłości
Jak będziemy pracować w programie: metoda i proces
Przedstawienie poszczególnych sesji oraz informacje organizacyjne

Ekspert sesji

Dr Witold Jankowski

Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review" (2003–2020). Wykładał w programach MBA w Kanadzie.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Szef sprzedaży jako strateg, nie tylko wykonawca – rola i kompetencje
Od strategii firmy do strategii sprzedaży – jak rozwijać i uszczegóławiać cele
Struktura skutecznej strategii sprzedażowej – wybory, dylematy, obszary decyzyjne
Segmentacja klientów – strategiczna vs. sprzedażowa
Wybór rynków i kierunków wzrostu: gdzie szukać okazji
Operacjonalizacja i aktualizacja strategii – od teorii do działania
Jak przełożyć strategię na działania zespołu? Kaskadowanie celów i aktywności

Ekspert sesji

Grzegorz Łapiński

Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), odpowiedzialny za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Realizacja strategii sprzedaży w dynamicznym otoczeniu: koniec liniowego lejka sprzedaży
Jak zmieniają się kształty optymalnych lejków w różnych kontekstach sprzedażowych
3 typy szans sprzedażowych: „nasiona”, „sieci” i „strzały” – działania i alokacja zasobów
Model Service Level Agreement – określenie i egzekucja zobowiązań marketingu i sprzedaży
Marketing i sprzedaż: jak budować cele, spójne KPI i realne partnerstwo
Czym naprawdę jest pozycjonowanie konkurencyjne i czym nie jest
Sales pitch – jak tworzyć angażujące historie sprzedażowe, które prowadzą do zakupu

Ekspert sesji

Dariusz Borowski

Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Wprowadzenie do AI-first sales transformation: nowy model zarządzania sprzedażą
Jak AI zmienia procesy zakupowe i sprzedażowe – wpływ na decyzje klienta
Audyt dojrzałości AI w sprzedaży – ocena gotowości zespołu do transformacji
AI jako partner i współmyśliciel (co-thinker) dyrektora sprzedaży
Macierz decyzji wspieranych przez AI – przegląd narzędzi i scenariuszy
Sprzedawca wspierany przez AI – nowe role, kompetencje i możliwości
AI w zarządzaniu zespołem sprzedaży: rekrutacja, coaching, personalizacja rozwoju

Ekspert sesji

Dominik Skowroński

Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Dlaczego obecni klienci stanowią niewykorzystane źródło przychodów – typowe błędy
Segmentacja sprzedażowa w praktyce: jak budować scoring klientów
Dopasowanie strategii i metod sprzedaży do segmentów klientów
Strategiczne podejście do klientów kluczowych – pozyskanie, utrzymanie i rozwój
Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za kluczowego klienta – role, zadania i współpraca
Obrona przed konkurencją – jak wzmacniać relacje i budować tzw. „bariery wejścia” dla rywali
Integracja narzędzi sprzedażowych z planami relacyjnymi – od CRM po account planning

Ekspert sesji

Andrzej Jacaszek, DBA

Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Główne mity i kontrowersje dotyczące wynagradzania – co wiemy na pewno
4 modele wynagradzania w sprzedaży: od klasycznej prowizji po model „The Machine” i zespołowe MBO
Powiązanie premii ze strategią firmy – motywowanie do sprzedaży wysokomarżowej
6 filarów skutecznego systemu wynagrodzeń według ZS Associates
Psychologia motywacji i mapa motywatorów w organizacji
Model projektowania systemu wynagrodzeń krok po kroku – od celu po testowanie
Warsztat: stwórz system dla własnej firmy – określenie ról, komponentów premiowych i częstotliwości rozliczeń

Ekspert sesji

Renata Kozłowska

Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Zarządzanie marżą jako kluczowy element strategii sprzedaży
Strategie podnoszenia cen – segmentacja klientów według wrażliwości cenowej
Jak bronić marży bez formalnej podwyżki cen? Ukryte dźwignie (zmiana paketów, oferty, warunków)
Różnicowanie cen i ofert w zależności od klienta – wykorzystanie psychologii behawioralnej
Zmniejszanie presji na rabaty – jak przesuwać rozmówę z ceny na wartość
Zwiększanie marży bez podnoszenia cen – upselling, cross-selling, value bundling i inne podejścia
Kiedy podnosić cenę? Sygnały rynkowe, okazje sytuacyjne i zmiany po stronie klienta

Ekspert sesji

Grzegorz Furtak

Założyciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Jak mózg reaguje na różne style komunikacji – kiedy zadziała logika, a kiedy potrzebna jest narracja
Zrozumienie vs przekonywanie – jak opierać rozmówę na refleksji, a nie „pushowaniu” oferty
Komunikacja problemowa: jak prowadzić klienta od diagnozy problemu po rozwiązanie
Model oporu przed zmianą a komunikacja sprzedażowa – co blokuje klienta i jak to przełamać
Psychologiczny i biznesowy wymiar negocjacji – jak myśli, czuje i kalkuluje klient
Złożone negocjacje. Jak zarządzać wieloma interesariuszami i długim procesem decyzyjnym
Jak połączyć proces sprzedaży z procesem negocjacyjnym? Praktyczne wskazówki

Ekspert sesji

Renata Kozłowska

Ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów.

DodatkowoPrework + Postwork

Zakres merytoryczny

Wymiary innowacji w sprzedaży – innowacja oferty, metod, procesów i struktury organizacyjnej
Czym jest propozycja wartości i jak ją projektować? Narzędzia budowania atrakcyjnej oferty
Jak dział sprzedaży może przyspieszyć rozwój produktów – rola feedbacku
Wykorzystanie design thinking w sprzedaży – jak przenieść metody projektowe do rozmów handlowych
Bariery w monetyzacji innowacji – jak nie dopuścić, by nowe oferty były niepowodzeniem
Lider sprzedaży jako innowator i transformator – jak zarządzać zmianą, wdrażać nowe metody
Moduł podsumowujący – plan wdrożenia najważniejszych zmian

Ekspert sesji

Dr Iwo Zmyślony

Projektant zmiany i kultury organizacji, metodolog procesów projektowych, antropolog designu i nowych technologii. Doradza w zakresie wdrażania zmiany, zarządzania motywacją w kryzysie, projektowania omnichannel. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.

DodatkowoPrework + Postwork

Nagrania z konferencji z udziałem światowych ekspertów

Dostęp do 4 nagrań z konferencji Elite Leadership Program oraz Elite Sales Program. Poznawaj idee, które zmieniają świat biznesu!

Dr John Horn

Profesor w Olin Business School na Uniwersytecie Waszyngtońskim

Strategia konkurencyjna 5.0: jak wygrywać ze „starymi" i nowymi rywalami

Dr Michelle Vazzana

Współzałożycielka i dyrektorka ds. strategii w Vantage-Point Performance

Sytuacyjna zwinność: rewolucja w prowadzeniu rozmów sprzedażowych

Dr Carmen Simon

Wykładowczyni Stanford University i Chief Science Officer w Corporate Visions

Neurokomunikacja w biznesie: jak przekonywać i angażować pracowników, klientów i innych interesariuszy

Tim Riesterer

Ekspert sprzedaży i marketingu, dyrektor ds. strategii w Corporate Visions

Neuroperswazja a sztuka pozyskania, utrzymania i wzrostu wartości klienta

Prowadzący warsztaty

Każdy ekspert programu zarządzał sprzedażą, transformacją lub wzrostem biznesu.

Program tworzą ludzie, którzy sami mierzyli się z problemami, które dziś rozwiązują uczestnicy SSL.

Pracowali dla organizacji takich jak:

AstraZeneca · BNP Paribas · Citibank · Goodyear · ING · Continental · First Data · Inter Cars · Animex · Michelin · Schneider Electric · Żabka · Media Expert · BAT i innych

Dr Witold Jankowski

Prezes zarządu ICAN Institute

Jeden z najbardziej doświadczonych konsultantów strategicznych w Europie. Twórca i redaktor naczelny polskiej edycji „Harvard Business Review” (2003–2020) oraz „MIT Sloan Management Review Polska” (2019). Wykładał w programach MBA w Kanadzie. Współpracował m.in. z AstraZeneca, BNP Paribas, Continental, Citibank, Goodyear, ING, Shell i Viessmann.

Andrzej Jacaszek, DBA

Wiceprezes i dyrektor zarządzający ICAN Institute

Współtwórca magazynów „MIT Sloan Management Review Polska” i „ICAN Management Review”. W latach 2004–2005 wiceminister finansów RP. Specjalizuje się w zarządzaniu strategicznym, procesach sprzedaży i marketingu.

Grzegorz Łapiński

Business Expert w ICAN Institute

Były wiceprezes Polskie e-Płatności SA (Grupa Nets Payments), gdzie odpowiadał za sprzedaż, marketing i utrzymanie klienta. Wcześniej wiceprezes First Data/PolCard jako dyrektor generalny pionu sprzedaży. Założyciel Number8.

Renata Kozłowska

Menedżer praktyk z 25-letnim doświadczeniem, trener biznesu, mentor

Posiada ponad 25 lat doświadczenia w prowadzeniu firmy i 20 lat na stanowiskach kierowniczych. Specjalizuje się w marketingu strategicznym, zarządzaniu operacyjnym, komunikacji i optymalizacji procesów. Projekty dla Wella Polska, Vitax, Bank Handlowy.

Dominik Skowroński

Ekspert od budowy biznesu w dobie współpracy ze sztuczną inteligencją

Członek Centrum Badań nad Sztuczną Inteligencją i Cyberkomunikacją. Prelegent TEDx. Certyfikowany tutor (Universiteit Gent), Lider Edukacji (Universiteit Groningen). Wykłada na Uniwersytecie Łódzkim oraz Universität RheinMain w Wiesbaden.

Grzegorz Furtak

Ekspert w dziedzinie pricingu oraz strategii monetyzacji

Założyciel pricingLAB. Pomaga klientom B2B i B2C generować większe przychody poprzez optymalizację cenową opartą na zaawansowanych analizach numerycznych i wycenie behawioralnej. Projekty dla Inter Cars, Animex, Michelin, Schneider Electric, Żabki, Media Expert.

Dariusz Borowski

Ekspert marketingu B2B, przedsiębiorca, współwłaściciel Business Edge

Od 20 lat działający w marketingu B2B w trzech perspektywach: marketera, medium biznesowego oraz agencji marketingowej B2B. Skupiony na realizacji działań marketingowych prowadzących do sprzedaży B2B. Projekty dla HP, Microsoft, PMI, Mondi, DS Smith.

DR Iwo Zmyślony

Projektant usług i doświadczeń, moderator design thinking

Doradza w obszarach projektowania i wdrażania zmiany, klientocentrycznej optymalizacji usług i projektowania omnichannelowych systemów interakcji. Prowadzi szkolenia z psychologii kreatywności i kultury innowacji. Dyrektor HR w Centrum Projektów Polska Cyfrowa.

Absolwenci i opinie

Dlaczego dyrektorzy sprzedaży polecają SSL innym liderom sprzedaży?

Uczestnicy SSL reprezentowali m.in.:

PZU Życie • Panasonic • Benefit Systems • Kompania Piwowarska • KAEM Group • Grupa OLX • Nord Napędy • VOX • Superauto.pl • Nextbike • Aramco • Cukiernia Sowa • Lisner • Dekpol Budownictwo • Capgemini Polska • Develia • Paul Hartmann

Program pozwolił mi opracować dla mojego pionu agencyjnego nową strategię, w realizacji której kluczowa stała się udoskonalona oferta wartości oraz trzy wskaźniki: właściwe aktywności handlowców, właściwy klient docelowy i stopień wysycenia rynku w poszczególnych segmentach. Polecam najnowszy program z linii ICAN Selling™ wszystkim dyrektorom sprzedaży!

Wiesław Mróz

Dyrektor Biura Sprzedaży Agencyjnej · PZU Życie

Przemyślana i stale doskonalona strategia sprzedaży jest kluczem do zbudowania pozycji lidera rynku. Właśnie ona pozwala nam na zwiększanie przychodów rok po roku, intensywny wzrost oraz podejmowanie kolejnych aktywności. Programy ICAN pozwalają nam z powodzeniem realizować ambitne cele i utrzymywać stabilną pozycję w branży.

Wojciech Szwarc

Dyrektor Działu Relacji Partnerskich · Benefit Systems

Wróciłem z pierwszej sesji i od razu zmieniłem sposób, w jaki prowadzimy spotkania z handlowcami. Zamiast rozmawiać o lejku, zaczęliśmy rozmawiać o konkretnych aktywnościach. Po kwartale widzę efekt — współczynnik konwersji wzrósł o 18%.

Marcin Kowalczyk

Dyrektor Sprzedaży · branża technologiczna B2B

Przez lata myślałem, że problem leży w zespole. Program pokazał mi, że problem leżał w strategii — a konkretnie w jej braku. Dziś mam spisany dokument, który kaskaduje się na każdego handlowca. To zmienia wszystko.

Anna Wiśniewska

Prezes zarządu · firma produkcyjna, 120 os.

Najbardziej wartościowy był moduł o obronie marży. Nauczyłem się, jak rozmawiać z działem zakupów klienta bez oddawania rabatów. W ciągu 6 miesięcy po programie podniosłem średnią marżę kontraktową o 4 punkty procentowe.

Piotr Dąbrowski

Dyrektor Handlowy · dystrybutor przemysłowy

Mój zespół przez lata sprzedawał „na wyczucie". Po programie wdrożyliśmy scoring klientów i okazało się, że 30% czasu poświęcaliśmy na klientów, którzy nigdy nie kupią. Teraz ten czas idzie tam, gdzie jest potencjał.

Katarzyna Nowak

Head of Sales · usługi finansowe B2B

4,83/5

średnia ocena programu

40 000+

absolwentów programów ICAN

30 lat

doświadczenia ICAN Institute

Dołącz do nich. Zarezerwuj miejsce →

Gwarancja zwrotu po 2 sesjach

FAQ

Najczęstsze pytania i odpowiedzi.

Masz inne pytanie? Nasz ekspert odpowie na wszystkie wątpliwości przed podjęciem decyzji.

Zarezerwuj miejsce

22 250 11 44

Dlaczego warto zainwestować w SSL właśnie teraz?

Bo sprzedaż znajduje się dziś pod presją jednocześnie kilku zjawisk: niepewności gospodarczej, zmian zachowań klientów, rosnącej presji na marżę oraz rewolucji AI. Program pomaga liderom sprzedaży dostosować strategię, procesy i kompetencje zespołów do nowych realiów biznesowych.

Czy ten program jest dla mnie, jeśli mam już wieloletnie doświadczenie w sprzedaży?

Tak. SSL nie jest programem dla początkujących handlowców. Został zaprojektowany dla dyrektorów sprzedaży, menedżerów sprzedaży, właścicieli firm i członków zarządów, którzy odpowiadają za wyniki sprzedaży oraz rozwój organizacji handlowej.

Czym SSL różni się od typowych szkoleń sprzedażowych?

Większość szkoleń koncentruje się na technikach sprzedaży. SSL koncentruje się na budowie i zarządzaniu całym systemem sprzedaży: strategii, segmentacji klientów, polityce cenowej, AI, procesach, wynagrodzeniach i rozwoju zespołu.

Czy program pomoże mi, jeśli działam na rynku B2B?

Tak. Program został zaprojektowany głównie z myślą o organizacjach B2B, w których sprzedaż wymaga budowania relacji, zarządzania kluczowymi klientami i podejmowania decyzji strategicznych.

Czy program jest odpowiedni dla właścicieli firm?

Tak. Wielu uczestników poprzednich edycji stanowią właściciele firm, którzy osobiście angażują się w rozwój sprzedaży i chcą budować bardziej skalowalne modele wzrostu.

Czy program uwzględnia wpływ AI na sprzedaż?

Tak. AI nie jest osobnym dodatkiem do programu. Jest jednym z głównych tematów przewijających się przez wszystkie sesje — od segmentacji klientów i generowania szans sprzedażowych po zarządzanie zespołem sprzedaży i prognozowanie wyników.

Czy wyślę swoich handlowców na ten program?

Nie. SSL jest programem dla osób zarządzających sprzedażą. Dla handlowców i menedżerów liniowych rekomendujemy inne programy rozwojowe ICAN Institute.

Ile czasu pomiędzy sesjami trzeba przeznaczyć na wdrożenia?

Program został zaprojektowany tak, aby uczestnicy mogli wdrażać rozwiązania stopniowo pomiędzy sesjami. Typowo oznacza to kilka godzin pracy miesięcznie nad zadaniami wdrożeniowymi dostosowanymi do sytuacji organizacji.

Jakie rezultaty osiągają uczestnicy programu?

Najczęściej uczestnicy wskazują na: uporządkowanie strategii sprzedaży, lepszą segmentację klientów, poprawę skuteczności działań handlowych, większą kontrolę nad marżą, skuteczniejsze wykorzystanie AI oraz lepszą współpracę pomiędzy sprzedażą a marketingiem.

Czy mogę wysłać na program więcej niż jedną osobę?

Tak. Wielu klientów deleguje kilka osób odpowiedzialnych za sprzedaż, co ułatwia wdrażanie zmian w organizacji i zwiększa efektywność programu.

Co jeśli nie jestem pewien, czy program jest dla mnie?

Skontaktuj się z nami. Pomożemy ocenić, czy SSL odpowiada na wyzwania Twojej organizacji i czy jest właściwym programem na obecnym etapie rozwoju firmy.

Stwórz strategię sprzedaży, która pozwala wygrywać w świecie AI, niepewności i rosnącej presji na marżę.

Największym zagrożeniem dla sprzedaży nie jest AI. Jest nim strategia zaprojektowana dla świata, który już nie istnieje.

Dane, których nie może ignorować żaden dyrektor sprzedaży

Co to oznacza w praktyce?

Dlatego lider sprzedaży musi dziś umieć:

Właśnie dlatego stworzyliśmy ICAN Strategic Sales Leadership™

Koniec z bezużytecznymi szkoleniami. Czas na inżynierię przychodów

Więcej sprzedaży przy niższych kosztach

AI wbudowane w pracę zespołu

Marża pod kontrolą

Wzrost z obecnych klientów

Ten program jest dla Ciebie, jeśli odpowiadasz za wyniki sprzedaży i masz poczucie, że stare metody działania przestają wystarczać.

Prezesi i właściciele firm

Dyrektorzy sprzedaży

Menedżerowie sprzedaży

Kiedy ostatni raz Twoi handlowcy w pełni zrealizowali stawiane im cele?

Zasoby i systemy, z którymi wyjdziesz z programu

Wygrywająca strategia sprzedażowa gotowa do wdrożenia

Skuteczniejsze pozyskiwanie nowych klientów

Ukryty potencjał obecnych klientów

AI jako narzędzie wzrostu, nie tylko automatyzacji

Marża i rentowność pod kontrolą

Zwinność sprzedażowa gotowa na każde wyzwanie

Lider sprzedaży przyszłości: człowiek współpracujący z technologią

Scoring i segmentacja klientów

Przewidywanie zachowań klientów

Procesy, spotkania, follow-upy

8 sesji warsztatowych + 4 nagrania konferencji. Od strategii sprzedaży do wdrożenia AI i wzrostu marży

Wprowadzenie do programu (Kick off)

Zakres merytoryczny

Wygrywająca strategia sprzedażowa: jak ją tworzyć, wdrażać i aktualizować?

Zakres merytoryczny

Procesy realizacji strategii sprzedażowej: generowanie szans a pozycjonowanie konkurencyjne

Zakres merytoryczny

Transformacja cyfrowa sprzedaży: nowe narzędzia i kompetencje

Zakres merytoryczny

Zarządzanie relacją z klientem: segmentacja, metody sprzedaży, utrzymanie i rozwój wartości w czasie

Zakres merytoryczny

Wynagradzanie w sprzedaży: jak motywować skutecznie i strategicznie

Zakres merytoryczny

Zarządzanie marżą w sprzedaży: między ofertą, ceną a polityką rabatową

Zakres merytoryczny

Neurokomunikacja, perswazja i negocjacje w sprzedaży

Zakres merytoryczny

Innowacja w sprzedaży: wymiar oferty, metod, procesów i organizacji

Zakres merytoryczny

Każdy ekspert programu zarządzał sprzedażą, transformacją lub wzrostem biznesu.

Dlaczego dyrektorzy sprzedaży polecają SSL innym liderom sprzedaży?

Zabierz pełny plan programu ze sobą. Pobierz broszurę PDF.

Dołącz do społeczności liderów, którzy rozwijają sprzedaż w największych organizacjach w Polsce

Bierzemy pełną odpowiedzialność za Twoje rezultaty. Gwarancja 100% Satysfakcji.

Zarezerwuj swoje miejsce w edycji 2026

Najczęstsze pytania i odpowiedzi.

Program dla liderów sprzedaży, którzy chcą skutecznie rozwijać przychody, chronić marżę i budować organizację sprzedażową gotową na wyzwania kolejnych lat.